Um grande esforço para alcançar o mercado global
O mais recente desenvolvimento da fábrica de máquinas Andreas Stihl anuncia uma revolução na silvicultura: uma motosserra portátil a gasolina que pode ser usada para derrubar árvores. Os participantes da Feira da Primavera de Leipzig de 1930 ficarão impressionados. Exceto pelo fato de que as poucas ferramentas já fabricadas estão esgotadas – não há modelos para exibir. Como os clientes serão persuadidos a comprar a ferramenta sem uma demonstração?
“Eles estavam arrancando as máquinas das nossas mãos”, recorda Andreas Stihl mais tarde, sobre o ano de 1929. Os negócios prosperavam na fábrica de máquinas Andreas Stihl, especialmente no ano da crise econômica global. Não eram apenas as serras elétricas que a STIHL vendia desde 1927 que faziam muito sucesso; o novo produto desenvolvido pela STIHL era a primeira motosserra portátil a gasolina para duas pessoas, e também foi bem recebida pelos clientes da região. Andreas Stihl queria apresentá-la a um público mais amplo na Feira da Primavera de Leipzig em 1930 – assim como fizera anteriormente com sua primeira serra elétrica. Essa participação na feira resultou em muitos outros pedidos de motosserras.
Sendo assim, o mais recente desenvolvimento da STIHL precisava, sem dúvida, ser apresentado em Leipzig. Embora houvesse um problema: como apenas um pequeno número de motosserras a gasolina havia sido fabricado até então, todas estavam nas mãos de compradores ávidos nas serrarias e fábricas de folheados da região. Com pouco tempo para a abertura da feira, não havia uma única unidade disponível para exibição. Uma participação na feira sem um modelo de demonstração? Impensável.
A STIHL participa regularmente da feira de Leipzig – retratada aqui em 1936 e 1937.
No último trem expresso para Leipzig
Andreas Stihl estava determinado a apresentar a motosserra a gasolina em Leipzig – e, por isso, lançou um desafio aos seus funcionários: trabalhar durante a noite para produzir rapidamente vários exemplares das máquinas de 46 kg e 6 hp. Esse trabalho intenso continuou até 15 horas antes do início da feira. O esforço valeu a pena: as motosserras chegaram a Leipzig a tempo, no último trem expresso vindo de Stuttgart, na noite anterior à feira.
Todo o esforço compensou: a motosserra a gasolina gerou enorme interesse em Leipzig. Em breve, o produto seria entregue não apenas a clientes na Alemanha, mas também exportado para França, Bélgica, Holanda e Suíça. Andreas Stihl expandiu a empresa em 1930 para atender à alta demanda; passando a contar com 30 funcionários, a empresa se mudou para o distrito de Cannstatt, em Stuttgart.
Feira de negócios de importância global
A Feira de Leipzig era um evento de importância global na segunda metade da década de 1920, abrangendo 17 pavilhões de exposição. Até 1991, o local sediava “feiras universais” duas vezes por ano – na primavera e no outono – nas quais empresas de diversos setores exibiam e demonstravam seus produtos. Posteriormente, a STIHL passou a se concentrar em feiras especializadas. Tanto as feiras universais quanto as especializadas funcionavam como exposições de amostras, com apenas amostras de produtos sendo exibidas, em vez de toda a linha de mercadorias. A primeira feira de amostras do mundo aconteceu em Leipzig, em 1895.
Demonstração de uma motosserra a gasolina para duas pessoas em uma feira comercial em Estocolmo, 1936.
quilogramas é o peso da primeira motosserra a gasolina da STIHL. Eram necessárias duas pessoas para carregá-la.
Precisávamos levar a serra até a árvore.
A motosserra a gasolina portátil fez sucesso devido à sua utilidade na silvicultura: ela se destacava em cortes horizontais. Duas pessoas eram necessárias para carregar seu peso considerável, e inicialmente ela era usada principalmente em serrarias. Enquanto a primeira motosserra elétrica só podia ser usada para cortes longitudinais em árvores já derrubadas, a motosserra a gasolina também podia ser usada para derrubar árvores. Ela foi designada como “Motosserra Tipo A”. Essa tecnologia representou o passo crucial de levar a serra até a árvore e mudou a silvicultura para sempre.
Funcionários da STIHL em 1931 exibindo com orgulho um carregamento de 300 motosserras a gasolina para a Rússia.
Feiras comerciais reúnem pessoas
Expor em feiras comerciais é fundamental para atrair novos clientes do mundo todo. Em nenhum outro lugar uma empresa consegue demonstrar suas ferramentas para tantas pessoas em tão pouco tempo. Por isso, a STIHL sempre se esforça para marcar presença em feiras comerciais. Feiras especializadas continuam sendo um meio importante, principalmente para conectar-se com representantes de setores varejistas especializados e estabelecer contatos.
A alta demanda por suas ferramentas fez com que a fábrica de máquinas Andreas Stihl conseguisse, inicialmente, evitar o impacto da crise econômica, embora os efeitos começassem a aparecer no final de 1930. Com a queda da demanda na Alemanha, a empresa buscou novos mercados no exterior – na Rússia, Itália e, principalmente, nos EUA e Canadá. A exportação foi um dos pilares fundamentais estabelecidos desde o início, garantindo o sucesso da STIHL como empresa. A motosserra portátil a gasolina tornou-se um sucesso de exportação e, eventualmente, a pedra angular do sucesso internacional da empresa.
